FORMATION PROFESSIONNEL DU RECRUTEMENT

ACCOMPAGNEMENT DE LA STRATEGIE DE CROISSANCE COMMERCIALE

Développer son potentiel commercial

LES 3 COMPETENCES CLES
+ d'infos

ETAT DES LIEUX ACCOMPAGNEMENT SPECIFIQUE SUIVI ET MESURE DES RESULTATS DANS LE TEMPS

PROGRAMME
CIBLER LES POTENTIELS TERTIAIRES
  • Identifier les codes APE prioritaires
  • Segmenter son fichier commercial
  • Connaître la cartographie des métiers tertiaires
  • Segmenter son fichier candidats / intérimaires
DEVELOPPER UNE DEMARCHE COMMERCIALE ADAPTEE
  • Repérer les réseaux prescripteurs
  • Identifier et qualifier les interlocuteurs tertiaires selon la typologie d'entreprise
  • Créer un calendrier marketing en fonction de la saisonnalité
  • Valoriser le recrutement des qualifications tertiaires
FAIRE EMERGER LE BESOIN CLIENT
  • Découvrir les enjeux clients
  • Connaître la stratégie de questionnement : les 4 typologies
  • Faire prendre conscience des limites des solutions actuelles
  • Susciter l'intérêt de l'interlocuteur
VALORISER SON OFFRE CDI CDD
  • Présenter son offre cabinet
  • Traiter efficacement les objections
  • Valoriser sa candidature
  • Suivre son client tout au long du processus
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
DUREE

2 jours présentiels - 14 heures 4,5 heures de suivi

PUBLIC

Professionnels du recrutement

PRE REQUIS

Aucun

PEDAGOGIE

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement plus que sur le savoir
  • Des ateliers courts et en petits groupes pour apporter des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective et la réussite commune
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
EVALUATION / SUIVI
  • Evaluation à froid
  • 3 séances de suivi de 1h30
LES + DE LA FORMATION
  • Analyse et adaptation des pratiques existantes