FORMATION PROFESSIONNEL DU RECRUTEMENT

REUSSIR SES ENTRETIENS DE VENTE : NIVEAU I

Les 6 réflexes pour réussir vos entretiens de vente

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LES 4 OBJECTIFS OPERATIONNELS
+ d'infos
  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

PRÉPARER SON ENTRETIEN COMMERCIAL

DÉCOUVRIR LE MONDE CACHÉ DE SON INTERLOCUTEUR

DÉVELOPPER UNE ARGUMENTATION PERSONNALISÉE

CONCLURE ET SUIVRE LE RENDEZ-VOUS

PROGRAMME
PREPARER SON ENTRETIEN COMMERCIAL
  • Assembler le puzzle de la préparation
  • Définir des objectifs SMART
  • Se préparer matériellement et mentalement
DÉCOUVRIR LE MONDE CACHÉ DU PROSPECT
  • Construire son entonnoir de découverte
  • Identifier les besoins implicites et explicites
  • Repérer les motivations d’achat
  • Faire émerger les insatisfactions 
DÉVELOPPER UNE ARGUMENTATION PERSONNALISEE
  • Reformuler : obtenir des OUIs
  • Valoriser l’offre qui répond aux insatisfactions
  • Adapter sa présentation aux motivations d’achat
  • Analyser et traiter les objections : Méthode AIR
CONCLURE ET SUIVRE LE RENDEZ-VOUS
  • Obtenir un engagement client
  • Convenir de l’étape suivante
  • Planifier et suivre ses engagements
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

2 jours
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Commerciaux, chargé(e)s d’affaires...
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Mises en situations filmées avec débrief pédagogique
  • 20 ans d'expérience commerciale