FORMATION COMMERCIAL

DEVELOPPER L'EFFICACITE DE SON COMMERCIAL SEDENTAIRE

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LES 3 OBJECTIFS OPERATIONNELS
+ d'infos
  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

CIBLER ET ORGANISER SES ACTIONS COMMERCIALES

CONSTRUIRE SON ARGUMENTAIRE DE PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

CONNAÎTRE LA MÉTHODE DE TRAITEMENT DES OBJECTIONS

PROGRAMME
CIBLER ET ORGANISER SES ACTIONS COMMERCIALES
  • Développer son fichier commercial cible
  • Segmenter et piloter son fichier commercial
  • Connaître les standards commerciaux
  • Organiser son activité commerciale
CONSTRUIRE SON ARGUMENTAIRE DE PROSPECTION TELEPHONIQUE
  • Identifier les expressions persuasives
  • Préparer sa séquence d'appels
  • Construire un pitch persuasif
TRAITER EFFICACEMENT LES OBJECTIONS
  • Connaître les techniques pour franchir les barrages
  • Appliquer la méthode AIR pour traiter les objections
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

1 jour - 7h
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Permanents des agences d'emploi
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Intervenante avec 20 ans d’expérience en commercial et management
  • Une pédagogie basée sur des méthodes actives
  • Des études de cas à partir de situations vécues
  • Construction d’un Plan d’Evolution Personnel