FORMATION COMMERCIAL

REUSSIR SES ENTRETIENS DE VENTE : NIVEAU II

Accepter le jeu de la négociation et conclure la vente par la méthode de 5 OUI

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LES 3 OBJECTIFS OPERATIONNELS
+ d'infos
  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

IDENTIFIER LE PROFIL DE SON INTERLOCUTEUR

UTILISER LES REGISTRES DE LA PERSUASION ADAPTÉS

CONNAÎTRE LES LEVIERS DE LA NÉGOCIATION

PROGRAMME
ADAPTER SON APPROCHE COMMERCIALE
  • Repérer les 4 styles de vente
  • Connaître les critères d’une vente agile
  • Identifier le profil de son interlocuteur
  • Passer de l’écoute à « l’écoute active »
EXPLORER LES BESOINS IMPLICITES
  • Connaître les 4 types de questionnement
  • Transformer le besoin implicite en besoin explicite
  • Connaître les critères d’insatisfaction
  • Faire prendre conscience du besoin à combler : Technique du questionnement
PASSER DE L’ARGUMENTATION À LA PERSUASION
  • Ouvrir son cadre de référence
  • Découvrir les effets persuasifs
  • Faire de l’objection un atout pour convaincre
  • Savoir différencier son offre
ACCEPTER LE JEU DE LA NEGOCIATION
  • Valoriser son offre et annoncer son prix
  • Identifier les intentions de son interlocuteur
  • Evaluer les concessions et contre-parties
  • Négocier avec assertivité
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

2 jours - 14h
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Commercial(e), chargé(e) d’affaires, tout collaborateur avec un fonction commerciale
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Intervenante avec 20 ans d’expérience en commercial et management
  • Une pédagogie basée sur des méthodes actives
  • Des études de cas à partir de situations vécues
  • Construction d’un Plan d’Evolution Personnel