FORMATION COMMERCIAL

DEVELOPPER LA SATISFACTION DE SES CLIENTS

Fidélisez et développez vos parts de marché client

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LES 3 OBJECTIFS OPERATIONNELS
+ d'infos
  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

CONNAITRE LES TECHNIQUES DE RELATION CLIENT PAR TÉLÉPHONE

CONNAITRE LES TECHNIQUES DE GESTION DES RECLAMATIONS

IDENTIFIER LES CRITERES D'UNE COMMUNICATION ECRITE EFFICACE ET POSITIVE

PROGRAMME
S’APPROPRIER LES TECHNIQUES DE COMMUNICATIONS
  • Valoriser les bénéfices de la communication positive et bienveillante
  • Apprendre à lever ses propres freins « les boîtes noires »
  • Identifier les spécificités de la communication par téléphone
  • Développer l’impact de sa communication verbale et para-verbale
  • Adopter un langage persuasif
DÉVELOPPER LA RELATION CLIENT PAR TÉLÉPHONE
  • Personnaliser le contact
  • Identifier les besoins du client par le questionnement
  • Personnaliser son argumentation - Méthode CAB -
  • Traiter et répondre aux objections
  • Conclure positivement pour engager le client
FIDÉLISER SES CLIENTS, MÊME DANS DES CONDITIONS DIFFICILES
  • Etre au service de ses clients
  • Savoir dire NON lorsque c’est nécessaire, obtenir des contre parties
  • Repérer des situations litigieuses et identifier les origines
  • Gérer efficacement les réclamations et les litiges
  • Valoriser une solution gagnant –gagnant
OPTIMISER SA COMMUNICATION ECRITE
  • Choisir un objet de mail pertinent
  • Structurer ses écrits par la méthode SPRI
  • Respecter les règles spécifiques à chaque type d'écrit
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

2 jours - 14h
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Assistant(e) Commercial(e), Commercial(e) sédentaire et tout collaborateur en relation avec des clients
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Intervenante avec 20 ans d’expérience en commercial et management
  • Une pédagogie basée sur des méthodes actives
  • Des études de cas à partir de situations vécues
  • Construction d’un Plan d’Evolution Personnel