FORMATION COMMERCIAL

REUSSIR SES ENTRETIENS DE VENTE : NIVEAU I

Les 6 réflexes pour réussir vos entretiens de vente

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LES 3 OBJECTIFS OPERATIONNELS
+ d'infos
  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

IDENTIFIER LES LEVIER DES LA PRÉPARATION

CONNAÎTRE LES TECHNIQUES DE DÉTECTION DES BESOINS À COMBLER

IDENTIFIER LES CRITÈRES D'UNE ARGUMENTATION PERSUASIVE

PROGRAMME
PREPARER SON ENTRETIEN COMMERCIAL
  • Assembler le puzzle de la préparation
  • Définir des objectifs SMART
  • Se préparer matériellement et mentalement
DÉCOUVRIR LE MONDE CACHÉ DU PROSPECT
  • Construire son entonnoir de découverte
  • Identifier les besoins implicites et explicites
  • Repérer les motivations d’achat
  • Faire émerger les insatisfactions 
DÉVELOPPER UNE ARGUMENTATION PERSONNALISEE
  • Reformuler : obtenir des OUIs
  • Valoriser l’offre qui répond aux insatisfactions
  • Adapter sa présentation aux motivations d’achat
  • Analyser et traiter une objection : Méthode AIR
CONCLURE ET SUIVRE LE RENDEZ-VOUS
  • Obtenir un engagement client
  • Convenir de l’étape suivante
  • Planifier et suivre ses engagements
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

2 jours - 14h
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Commercial(e), chargé(e) d’affaires, tout collaborateur avec une fonction commerciale
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Intervenante avec 20 ans d’expérience en commercial et management
  • Une pédagogie basée sur des méthodes actives
  • Des études de cas à partir de situations vécues
  • Construction d’un Plan d’Evolution Personnel