FORMATION COMMERCIAL

OT : ETRE COMMERCIAL DE SON TERRITOIRE

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LES 4 OBJECTIFS OPERATIONNELS
+ d'infos
  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

ACCUEILLIR ET IDENTIFIER LE BESOIN CLIENT

CIBLER ET VALORISER L’OFFRE TOURISTIQUE SELON LE PROFIL CLIENT

CONNAÎTRE ET PRATIQUER LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION POSITIVE ET PERSUASIVE

S’EXERCER ACTIVEMENT À LA VENTE

PROGRAMME
ACCUEILLIR ET IDENTIFIER LE BESOIN CLIENT
  • Se mettre dans la peau du client
  • Découvrir les motivations client : SONCAS
  • Connaître les techniques de questionnement
  • Mes prises de consciences / Mes actions à mener
CIBLER ET VALORISER L’OFFRE TOURISTIQUE SELON LE PROFIL CLIENT
  • Connaître les techniques d'argumentation : CAB/P
  • Réaliser son propre argumentaire sur les offres de sa structure
  • Placer les produits ciblés et engager la vente
  • Mes prises de consciences / Mes actions à mener
CONNAÎTRE ET PRATIQUER LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION POSITIVE ET PERSUASIVE
  • Comprendre le cadre de référence
  • Optimiser ses 3 vecteurs de communication
  • Identifier les "mots noirs" et les formulations positives et persuasives
  • Mes prises de consciences / Mes actions à mener
S’EXERCER ACTIVEMENT À LA VENTE
  • Mettre en œuvre son processus de vente
  • Savoir placer naturellement de la vente additionnelle
  • Mes prises de consciences / Mes actions à mener
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

2 jours
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Conseillers en séjour / membre de l’équipe commerciale
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Dédramatisation de l’acte de vente / mise en confiance
  • Création d’une grille de questionnement besoin client
  • Création fiches argumentaires par prestation et produit
  • Mises en situations filmées avec grille débriefing