FORMATION PROFESSIONNEL DU RECRUTEMENT

OPTIMISER SES PLACEMENTS ACTIFS DE CANDIDATS

Valoriser chaque recrutement, contribuer au développement de l'agence

LES 4 COMPETENCES CLES
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COMPRENDRE L’ENJEU DU PLACEMENT ACTIF

ORGANISER LA PROPOSITION DE CANDIDATURES ET CIBLER

L’IMPACT DE LA COMMUNICATION PAR TELEPHONE

L’ENTRETIEN TÉLÉPHONIQUE

PROGRAMME
COMPRENDRE L’ENJEU DU PLACEMENT ACTIF
  • Identifier l’ensemble des leviers pour développer le CA se son agence
  • Comprendre les enjeux du chargé de recrutement
  • Recruter pour placer : préparer ses arguments
  • Associer le candidat à sa démarche
ORGANISER LA PROPOSITION DE CANDIDATURES ET CIBLER
  • Sélectionner les candidats et préparer l’envoi
  • Identifier les prospects et clients cibles : enrichir son fichier
  • Se fixer un objectif de transformations : PA abouti / Opportunité / RDV
  • Qualifier le compte et les besoins potentiels
L’IMPACT DE LA COMMUNICATION PAR TELEPHONE
  • Identifier les spécificités de la communication par téléphone
  • Optimiser sa communication para-verbale : Travailler sa voix, son rythme
  • Connaître les formulations positives à utiliser par téléphone, celles à éviter
L’ENTRETIEN TÉLÉPHONIQUE
  • Comprendre les attentes de l’entreprise, et de son interlocuteur
  • Valoriser le candidat en fonction des attentes clients
  • Répondre efficacement et sereinement aux objections
  • Conclure et préserver la relation client en toutes circonstances
SE DONNER DES AXES DE PROGRES
  • Identifier ses points d’appuis et valider son plan d’action
DUREE

2 jours

PUBLIC

Chargé(e) de recrutement, Assistant(e) recrutement, Consultant(e)

PRE REQUIS

Aucun

PEDAGOGIE

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement plus que sur le savoir
  • Des ateliers courts et en petits groupes pour apporter des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective et la réussite commune
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
EVALUATION / SUIVI
  • Evaluation au cours de chaque mise en situation
  • Evaluation à chaud à l’issue de la formation
  • Evaluation à froid 2 mois après la formation
  • Suivi post-formation pendant 3 mois
LES + DE LA FORMATION
  • Fiches mémo
  • Mises en situation avec débriefing individualisé en mode coaching