FORMATION COMMERCIAL

OPTIMISER SON APPROCHE COMMERCIALE EN RDV

LES 4 COMPETENCES CLES
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APPROFONDIR LA DÉCOUVERTE POUR MIEUX VENDRE

VALORISE L'OFFRE ET RENFORCER L'IMPACT DE SON ARGUMENTATION

TRAITER EFFICACEMENT LES OBJECTIONS ET SAVOIR REBONDIR

PRÉSENTER ET DÉFENDRE SON OFFRE COMMERCIALE

PROGRAMME
APPROFONDIR LA DÉCOUVERTE POUR MIEUX VENDRE
  • Prendre contact avec professionnalisme
  • Découvrir les besoins cachés
  • Faire émerger les insatisfactions
VALORISER L'OFFRE ET RENFORCER L'IMPACT DE SON ARGUMENTATION
  • Valoriser les avantages concurrentiels
  • Renforcer l'impact de sa communication
  • S'exercer aux techniques d'argumentation persuasive
TRAITER EFFICACEMENT LES OBJECTIONS ET SAVOIR REBONDIR
  • Appliquer la technique de traitement des objections
  • S'exercer à la neutralité du non verbal
  • S'exercer au traitement de tout type d'objections
PRÉSENTER ET DÉFENDRE SON OFFRE COMMERCIALE
  • Préparer les arguments et leviers de négociation
  • Présenter son offre avec assertivité
  • Obtenir des contres-parties
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
DUREE

2 jours - 14h

PUBLIC

Permanents des agences d'emploi

PRE REQUIS

Aucun

PEDAGOGIE

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement plus que sur le savoir
  • Des ateliers courts et en petits groupes pour apporter des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective et la réussite commune
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
EVALUATION / SUIVI
  • Evaluation au cours de chaque mise en situation
  • Evaluation à chaud à l’issue de la formation
  • Evaluation à froid
LES + DE LA FORMATION
  • Mises en situation avec débrief pédagogique
  • Fiches pratiques