FORMATION COMMERCIAL

OPTIMISER SON APPROCHE COMMERCIALE EN RDV

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LES 4 OBJECTIFS OPERATIONNELS
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  • Céline LANGLOIS
    Référente pédagogique, administrative et PSH
  • 06 51 45 42 66
  • celinelanglois@clhommeconseil.com
  • Via le site : Formulaire

APROFONDIR LA DÉCOUVERTE POUR MIEUX VENDRE

MAÎTRISER SON OFFRE COMMERCIALE ET RENFORCER L'IMPACT DE SON ARGUMENTATION

TRAITER EFFICACEMENT LES OBJECTIONS ET SAVOIR REBONDIR

PRÉSENTER ET DÉFENDRE SON OFFRE COMMERCIALE

PROGRAMME
APPROFONDIR LA DÉCOUVERTE POUR MIEUX VENDRE
  • Utiliser la structure de l’entretien de découverte
  • S’exercer aux 4 typologies de question
MAÎTRISER SON OFFRE COMMERCIALE ET RENFORCER L'IMPACT DE SON ARGUMENTATION
  • Identifier l’impact des 3 vecteurs de communication
  • S’exercer à l’argumentation
TRAITER EFFICACEMENT LES OBJECTIONS ET SAVOIR REBONDIR
  • Comprendre les bénéfices de l’objection
  • S’exercer à la méthode AIR
PRÉSENTER ET DÉFENDRE SON OFFRE COMMERCIALE
  • Préparer son offre avec la matrice de négociation
  • S’exercer à la présentation et négociation de son offre
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
Consultez le taux de satisfaction: cliquez ici
DUREE

2 jours - 14h
Format distanciel nous consulter

PUBLIC

Commerciaux et responsables d'agence
Pour toute adaptation pédagogique au public ciblé, nous consulter

PRE REQUIS

Aucun

ACCESSIBILITE HANDICAP

Nous consulter avant la formation pour tout aménagement particulier

MODALITES ET DELAIS D'ACCES

Un délai de 3 semaines est requis, après consultation, pour mettre en oeuvre la formation

TARIFS

Un devis est établi après analyse de vos besoins

PEDAGOGIE ET MOYENS TECHNIQUES

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement
  • Des ateliers courts en petits groupes pour des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
  • Connexion Internet / PC / Micro / Caméra / Téléphone
MODALITES D'EVALUATION
  • AVANT : Questionnaire de niveau et recueil des objectifs de développement
  • PENDANT : Evaluation à chaque étape (Exercices ou mises en situation)
  • APRES : Questionnaire d'évaluation des acquis et d'évaluation de la formation
  • APRES : Suivi post- formation à la carte
SANCTION

Certificat de réalisation à l'issue de l'action

LES + DE LA FORMATION
  • Intervenante avec 20 ans d’expérience en commercial et management
  • Une pédagogie basée sur des méthodes actives
  • Des études de cas à partir de situations vécues
  • Construction d’un Plan d’Evolution Personnel