FORMATION COMMERCIAL

DEVELOPPER L'EFFICACITE DE SON COMMERCIAL SEDENTAIRE

LES 4 COMPETENCES CLES
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RENFORCER L'EFFICACITÉ DE SON PLACEMENT ACTIF

PILOTER SON FICHIER COMMERCIAL ET OPTIMISER SES SÉQUENCES DE SÉDENTAIRE

RENFORCER L'EFFICACITÉ DE SA PRISE DE RENDEZ-VOUS PROSPECT

S’EXERCER AU TRAITEMENT DES OBJECTIONS : RELANCE ACTIVE CLIENT

PROGRAMME
RENFORCER L'EFFICACITÉ DE SON PLACEMENT ACTIF
  • Susciter l'intérêt avec son Pitch
  • Vendre avec la méthode STAR
  • Convaincre en renforçant l'impact du paraverbal
PILOTER SON FICHIER COMMERCIAL ET OPTIMISER SES SÉQUENCES DE SÉDENTAIRE
  • Segmenter et piloter son fichier commercial
  • Optimiser son commercial sédentaire
  • Identifier des motifs de visites
RENFORCER L'EFFICACITÉ DE SA PRISE DE RENDEZ-VOUS
  • Se préparer pour plus de transformation
  • Adapter son Pitch au motif d'appel
  • Communiquer de façon persuasive
S’EXERCER AU TRAITEMENT DES OBJECTIONS : RELANCE ACTIVE CLIENT
  • Développer le réflexe de la question ouverte
  • Appliquer la technique de traitement des objections
  • S'exercer au traitement de tout type d'objections
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
DUREE

1 jour

PUBLIC

Permanents des agences d'emploi

PRE REQUIS

Aucun

PEDAGOGIE

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement plus que sur le savoir
  • Des ateliers courts et en petits groupes pour apporter des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective et la réussite commune
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
EVALUATION / SUIVI
  • Evaluation au cours de chaque mise en situation
  • Evaluation à chaud à l’issue de la formation
  • Evaluation à froid
LES + DE LA FORMATION
  • Mises en situation avec débrief pédagogique
  • Fiches pratiques