FORMATION PROFESSIONNEL DU RECRUTEMENT

LUI, MOI, JOUONS LE JEU DE LA NEGOCIATION

Accepter le jeu de la négociation

LES 4 COMPETENCES CLES
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DÉFINIR SA TACTIQUE DE NÉGOCIATION

RÉUSSIR SON ENTRETIEN DE NÉGOCIATION

ADAPTER SA POSTURE ET SA COMMUNICATION

FAIRE FACE AUX SITUATIONS DE TENSION AVEC SÉRÉNITÉ

PROGRAMME
DÉFINIR SA TACTIQUE DE NÉGOCIATION*
  • Préparer sa soutenance avec la méthode OSIRIS
  • Définir ses objectifs
  • Faire un état des lieux de la situation
  • Identifier le profil de son interlocuteur
  • Anticiper le rapport de force
  • Choisir sa stratégie d'influence
  • Préparer sa solution : concessions et contre-parties
RÉUSSIR SON ENTRETIEN DE NÉGOCIATION
  • Négocier en 5 phases
  • Connaître les 4 critères de la relation
  • Traiter efficacement les objections
  • Conclure et suivre la négociation
ADAPTER SA POSTURE ET SA COMMUNICATION
  • Prendre en compte le cadre de référence
  • Développer l'impact de sa communication
  • S'entraîner à l'art du silence et de la reformulation
FAIRE FACE AUX SITUATIONS DE TENSION AVEC SÉRÉNITÉ
  • Se repérer le cercle vicieux de la pensée négative
  • Comprendre les distorsions cognitives
  • Développer son écoute active
  • Identifier des techniques d'assertivité
VALIDER SON PLAN D'EVOLUTION PERSONNEL (PEP)
  • Identifier ses axes de progrès et définir son plan d’action
DUREE

2 jours

PUBLIC

RA, Attachés commerciaux, KAM

PRE REQUIS

Aucun

PEDAGOGIE

    Nos techniques pédagogiques visent à toujours plus d'efficacité, plus de plaisir et d’autonomie des apprenants.

    Nous mettons en oeuvre :

  • La pédagogie inversée pour consacrer notre énergie sur l’entrainement plus que sur le savoir
  • Des ateliers courts et en petits groupes pour apporter des réponses personnalisées
  • Une pédagogie positive qui repose sur l’entraide, l’intelligence collective et la réussite commune
  • Une stratégie d'apprentissage orientée à 70% vers l'action
EVALUATION / SUIVI
  • Evaluation au cours de chaque mise en situation
  • Evaluation à chaud à l’issue de la formation
  • Evaluation à froid
LES + DE LA FORMATION
  • Exercices d'application
  • Mises en situations filmées avec visionnage et débrief pédagogique